抖音挑战赛是抖音官方于2017年7月开通的一项功能,为企业或品牌方提供新型的、独特的宣传、推广模式,助力企业或品牌完成节点大促、新品上市、产品推广、品牌造势、IP引爆等多重营销目标,已逐步成为众企业或品牌抖音营销的标配产品。

挑战赛具有巨大的商业价值,几乎覆盖抖音全流量入口,支持多种创新玩法,并通过定制化互动技术开发以及明星、KOL(关键意见领袖)众创引导,以激发UGC(用户生成内容)全体狂欢。

挑战赛可以是一首歌或者短视频,然后引导抖友参与,通过更多人的参与使企业和品牌得到更广泛的传播。那么,对企业或品牌方来讲,如何发起一场成功的挑战赛呢?需要做好以下5个要点的工作。

(1)取一个有吸引力的名字

在发起挑战赛时,必须重视挑战赛的名字。一个好的名字能给人以好的第一印象,吸引抖友参与。所取的名字要有足够的新意,有新意才有吸引力,例如:OPPO手机推出的抖音挑战赛名字是「假如我有两千万」,这个标题就非常具有吸引力,第一眼就吸引了大部分粉丝的注意力。

接下来要注意的是,标题中不能含有与营销有关的字词,避免出现硬性推销。否则,就会大大降低挑战赛的趣味性,当抖友还没参与就知道这是以营销为目的的,那么自然就不愿意参与进去。

(2)参与门槛要低且容易模仿

发起挑战赛的根本目的就是为了吸引更多人的关注和参与。所以要尽可能降低参与的难度,且容易被模仿。

案例:

某电商就曾经发起过这样一场挑战赛,名字是「无聊,来蹦迪J。这场挑战赛最终参与互动的抖友不到3万人。显然,这一场挑战是失败的,归根结底原因在于要求太高。对于大多数普通抖友,没有时间和精力去拍这样的视频,甚至好多人根本就不去这种地方。因此,参与的人数肯定少。

相反,那些非常有创意、拍摄要求低和容易模仿的抖音挑战赛,就能吸引众多的抖友参与创作,比如手指舞、创意贴纸、表情包展示等。

(3)设置不同级别的奖品

奖励永远是激发人们参与和拼搏的动力来源,没有奖励,人们的激情就会减半。

寺库中国是全球最大奢侈品交流平台之一,曾发起一次抖音挑战赛。在发起以前就做了充足的准备,并下决定给参与此次挑战的前3名送路易威登包,前20名都能获得施华洛世奇饰品。

当抖友们看到如此丰厚的奖品以后,激情瞬间被燃爆。抖友们纷纷参与其中,此次抖音挑战赛瞬间获得了巨大的成功,也因此成了成功的经典案例。

需要说明的是,并不一定非得用特别贵或者奢侈的奖品,可以设置不同级别的奖品。非常贵的奖品占10%,其他奖品可以是创意品、用心制作的奖品或纪念品等。要让奖品足够吸引人,从而使更多的抖友参与进去。

(4)邀请一些网红参与

大多数年轻人都有追星的喜好。很多人对网红都非常崇拜,并希望通过模仿或者学习他们使自己也迅速成为网红。因此,企业在发起挑战赛的时候,要充分利用抖友们这一心理因素。邀请一些网红,不仅可以成功吸引众多抖友,而且可以吸引网红自带的粉丝。

(5)发起超级挑战赛

基于挑战赛所需预算和配套资源、互动技术、玩法及影响范围的不同,挑战赛被细分成了超级挑战赛、品牌挑战赛和区域挑战赛3种。不同级别的挑战赛引流能力是不同的,以2018年11月某品牌蓝v发起的挑战赛前7 日的平均数据为例。

超级挑战赛配置资源最全面,且支持多种创新玩法,比如红包大战、超级对战等,也支持AI彩妆、AR幻动等互动技术。因此,有条件的企业或品牌,最好发起超级挑战赛。当然,不同类型的挑战赛各有特色,也不必厚此薄彼,认为其他两类挑战赛没用。相反,可根据自己的资源、技术优势学会灵活运用,因此,无论举办哪个类型的挑战赛,关键是要充分发挥其优势。

品牌挑战赛在流量和玩法上虽不及超级挑战赛的丰富化和个性化,但仍拥有丰富的可选营销资源。

区域挑战赛推出得最晚,于2018年9月份推出,致力于为区域品牌提供本地化的营销阵地。因为聚合了本地流量且拥有POI(信息点)的加持,又拥有一定的价格优势,因此在场次上一直保持激增状态。

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