众所周知,商业化变现是一个产品必备能力,如果一个产品没有商业化前景,那它势必会走向死亡。

今天,疯癫将带领大家,了解下常见的商业化变现方式,以帮助大家结合自身产品的特点,选择出更加符合自己的商业化变现模式。

在讨论商业变现之前,我首先要强调下,我这里所说的商业变现是互联网产品的商业化变现,不包含实体商品的变现方式。

那么我们先了解下,什么是商业化变现?

众所周知互联网产品在传播信息的过程中会获得三个核心资产,即流量、数据和影响力。而将这三个核心资产转变成收入的过程就是商业化过程,即商业化变现过程。

为了帮助大家找到合适自己的商业化变现方式,我会带领大家从简到繁的逐步讲解流量、数据和影响力的价值及变现方式。

我们先说说流量的价值和常见的变现方式:

流量通常指使用产品的用户量。其价值主要体现在这几方面:(1)影响销售量,以电商产品为例,在转化率不变的情况下流量越大销售量越高。(2)携带用户数据,因为流量是用户,而用户在使用你的产品时会被动或主动的被你收集到一些数据,而数据通过分析应用又可以提高转化率。

流量变现的方式有很多,常见方式就是广告变现、销售变现以及内容变现。例子:视频网站中免费的视频,主要以广告的手段进行变现即广告变现,而视频网站中一些付费视频的变现手段则是内容变现,需要注意下网红和一些自媒体的变现方式其实不是内容变现,而是影响力变现。而电商平台通过流量,直接销售商品的变现方式是销售变现如京东。

相对于广告变现来说,销售变现和内容变现十分容易理解和应用,因此我单独就广告变现进行深入讲解。

要了解广告变现,首先我们要知道什么是广告?

广告是由以确定的出资人通过各种媒介进行有关产品(商品、服务和观点)的,通常是有偿的、有组织的、综合的、劝服性的非人员的信息传播活动。

由此可以看出,广告是由需求方(投递广告的一方)、供给方(媒体平台等,展示广告或发布广告的)、受众三方以链式传播的内容。

由此,我们可以知道广告的目的是什么?

传统时代:广告的目的是扩大接触量,树立品牌形象、提升长期购买率和利润空间。例如:脑白金的电视广告。

互联网时代:在互联网时代,广告的目的主要是直接的变现、或者是进行引流。例如:双十一时天猫在百度等其他应用投放的广告。

随着互联网的蓬勃发展,在线广告的表现形式也越来越多,从单纯的文字链广告,到横幅广告(banner,图片广告的形式):再到富媒体广告(所谓为的富媒体广告是指弹窗、对联等交互性较强的广告)和视频广告,以及富有趣味的交互形式广告(例如 H5 的小游戏类广告)或社交广告等。但随着时间的推移,即便是这么富有趣味性的广告形式,始终会有被人厌烦的时候。

并且随着互联人人群的增多,广告需求方对广告投放的需求也一日增高,例如剃须刀的广告投放商,希望浏览广告的用户是男性,化妆品广告的投放商希望更多的女性看到自己的广告,因此逐步形成了定向投放广告——投放给固定用户的广告。

但随着定向广告和其他类广告的效果逐步显露的同时,同一品类的广告投放在同一平台的现象出现。这时又出现了有利于供给方的广告形式——竞价排名广告。

一说到竞价广告大家都会想到百度,的确百度是将竞价广告发扬光大的公司,但是其实竞价广告是所有平台都在使用的一种广告模式,例如淘宝直通中就含有竞价广告机制。

既然说到了百度,我们就再来说说搜索广告

相比其他广告而已,搜索广告绝对称得上是广告的金矿。与定向投放广告不同的是,搜索广告的精准度和用户需求强度要更高,致使搜索广告的转化率也为之更高。搜索广告的原理是将需求方的广告与用户搜索的关键词进行匹配,使之可用看到需求方的广告。

也正是因为,在线广告有着,优秀的转化率、广大的受众、多变新鲜的形式,使得互联网广告已经成为广告行业的主流广告。而在大数据的技术催化下,广告投放者对广告的精准度的要求日益增高。因此互联网广告进入计算广告时代。

计算广告:指的是通过根据大数据(用户关注和行为数据)进行全量加工后的自动化投放广告。

因为相对传统广告而言,计算广告有大数据作为后盾,所以它会有一下三点优势

1.以大数据为基础,精准定向推荐,提高广告的精准受众人群。——提高转化率

2.覆盖范围广,广告曝光量高。——曝光量高

3.常规变现容易,主要以电商变现为主。——高变现

关于计算广告的具体实施方式我会在之后课程中详细讲解,因此在这里我就先结束流量变现的话题,只简述下数据的价值。

用户在使用我们的产品过程中,会有意或无意的留下许多的数据,而数据的价值在于提高变现的转换率提高效率。当然,数据也可以贩卖,不过我个人不建议贩卖数据。例如:计算广告(千人千面)就是以数据为基础的。

最后,我再说一下影响力及影响力的价值啊

在用户使用你的产品时,如果您的产品内容质量或者功能质量还算不错,随着时间的推移,你的产品会逐步的形成一定的影响用户决策的力量,我们将这种影响用户心里决策的力称为,影响力或品牌影响力。

影响力的价值主要有两种:(1)树立产品在用户心中的信任度,提升用户转化率。(2)提升活跃度和参与度。

之前我就说过,一些自媒体平台和网红的变现方式不是内容变现而是影响力变现。例如,2019 年双十一时,马云和李佳奇,在天猫进行了一场直播卖货大比拼,比拼内容是同时直播,售卖一款口红,比赛的最终结果以李佳奇卖出的口红是马爸爸卖出口红的几十万倍。导致这种结构的关键就是,相对女性化妆品人群来说李佳奇的影响力更大。

说完常见的商业化变现方式后,我们再来了解下免费模式的本质

免费模式是互联网产品常见的一种模式,一般情况下产品处于初期时,企业以拉新增长为主时,通常会抛售出免费的模式供用户尝鲜体验。或者是媒体类产品,以广告变现为核心的产品通常适用于免费模式。而需要我们注意的是,其实免费模式的本质是将那些能够规模化、个性化传播信息的商品,以边际成本的形式出售。并不是真的免费。

我再简单的说下后向变现和前向变现帮助大家扩展下知识。

后向变现是指先以免费的内容或服务吸引用户使用产品,然后通过广告或其他增值服务进行变现的方式。

前向变现是指在使用产品或服务前进行收费的变现手段。常见产品如 appstore 的付费购买游戏或者是 steam 平台的付费游戏。

再了解了常见的商业化变现方式后,你觉得你的产品都适合那些变现方式哪?需要注意的一点是,我们再设计自己产品的变现方式时,是可以将多种变现方式进行结合的。例产品本身是以影响力为核心的变现方式,但是也不影响我们进行广告变现。一个商业化前景较好的产品一定是含有多种的变现模式的!

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