为了使直播能吸引更多消费者关注,主播需要通过多种渠道进行宣传预热,也要掌握各种悬念十足的宣传方法。主播使用的宣传渠道越多样,就越能吸引消费者前来观看直播。

将宣传预告做得悬念十足,则更能引起消费者的好奇心,让消费者对直播产生期待。

多渠道进行宣传预热

多渠道宣传预热能够让更多消费者了解主播的直播信息,也能够为主播的直播销售营造良好的氛围,激发消费者的购物热情。企业官网、电商平台、社交平台和线下实体店都是主播进行预热的重要渠道。

首先就是企业官网。

企业官网是消费者了解产品的最佳途径,许多消费者在购买某企业的产品之前都会到该企业的官网进行了解。虽然一些消费者并不关注直播,但是他们会通过企业官网关注自己心仪的品牌。主播通过企业官网进行直播宣传预热,能够吸引这些关注该企业的消费者前来观看直播。

虽然许多企业官网也会销售产品,但是产品的价格往往没有优势,而主播与品牌进行合作时,品牌会给予主播一定的优惠,主播也可以用相对优惠的价格吸引消费者购买产品。

同时,有些消费者可能会因为主播直播间的产品价格低于官网的产品价格而对主播所推销产品的真实性产生怀疑,主播将直播预告发布在品牌官网上,那么就表明了主播与品牌合作的真实性,能够很好地打消消费者对产品真实性的怀疑。

第二,我们再来看通过电商平台预热的优势。

不论是在电商平台进行直播,还是在直播平台进行直播,主播都要在介绍完产品后提供电商平台的产品链接,让消费者能够通过电商平台下单。以淘宝平台为例,主播要想做好直播的宣传预热,就一定不能忽视拥有庞大用户群体的淘宝平台。

淘宝平台的首页有直达淘宝直播间的入口,主播可以将自己的直播预告发布在淘宝直播的广场上。

但是,淘宝直播广场上的直播信息众多,主播要想引起消费者的注意,就要在设计直播预告时通过图文和视频结合的方式讲明直播的重点内容,同时还要为直播预告确定一个吸睛的标题。

同时,主播要利用好淘宝平台的直播激励机制,当主播制作的直播预告内容足够优秀时,淘宝平台会将主播的直播预告内容放在直播广场最显眼的地方,让更多消费者能够看到。

在其他电商平台进行直播宣传预热也是如此。

因此,主播一定要重视电商平台的作用,借助电商平台的力量做好直播宣传预热。

第三,要重视社交平台对于预热的作用。

随着移动互联网的快速发展,人们与各种社交平台的联系也越来越紧密,很多人都把闲暇时间贡献给了各种社交软件。主播则要抓住这一点,在社交平台上进行更多的直播宣传预热。

主播可以在微信上通过多种方式发布直播预告。

比如,主播可以通过朋友圈推送直播预告,并设置转发福利,通过消费者的朋友圈转发实现直播宣传。

又比如,主播可以通过微信公众号发布直播预告,将直播间的直达链接放在微信公众号中,让消费者能够更加便捷地进入直播间。

除了微信以外,主播也可以在微博上发布直播预告。

微博的曝光率要远大于微信朋友圈的曝光率。为了让更多人看到直播预告,主播可以通过转发抽奖的方式引导消费者转发微博。转发抽奖活动可以充分调动消费者转发微博的积极性,增加直播预告的曝光度,进而在直播开播时获得更多关注。

在微博、微信上,许多大 V 拥有庞大的粉丝群体,具有很强的号召力和影响力。因此,主播可以借助他们的影响力为自己的直播做宣传。但需要注意的是,不同的大 V 有着不同的定位,主播一定要分析其定位是否与自己所推销的产品的定位一致,选择合适的微博、微信大 V 才能实现最高效的宣传推广。

最后,不能忽视线下实体店的作用。

当自身拥有线下实体店或者与拥有线下实体店的品牌商合作时,主播也可以把直播预告投放到线下实体店中。

比如,在实体店的店外设置包含直播信息的展板。

在设计展板时,需要注意应将直播的重点内容突出在展板上,让消费者在看到展板时第一眼就能看到与直播相关的重点内容,如直播平台、直播间的房间号、直播时间及直播中的惊喜福利等。

把展板设置在店外,既可以让所有进入实体店的消费者都能在进店前看到这个展板,同时也能够吸引路过的消费者的关注。

长期设置还会让消费者因多次看到主播的直播预告而对主播的直播内容产生好奇,促使其点进直播间观看。

除了在店外放置展板以外,主播也可以在店内宣传自己的直播。比如,把直播预告内容做成传单,发放给消费者;或者叮嘱实体店内的店员,在消费者结账时向其宣传主播的直播信息。

由于经营实体店的成本远高于直播销售的成本,所以实体店中产品价格也会高于直播中同样产品的价格。主播在线下实体店做直播宣传时一定要把握住这种特性,强调自己直播中出现的产品会比实体店中同样的产品更加划算,从而吸引更多追求实惠的消费者观看直播。

悬念十足的宣传方式

主播需要使用一些能够引起消费者兴趣的宣传方法,以吸引更多消费者的关注。

直播预告要展示直播内容的亮点,同时要设下悬念,以便迅速吸引消费者的关注,调动消费者观看直播的积极性。

主播在预告产品时要注意突出亮点,只预告部分极具卖点的产品,或只对产品的亮点进行介绍,即只展示直播内容的「冰山一角」,给消费者留下一定的悬念和想象空间。充满悬念的预告更能吸引消费者的关注。

同时,悬念和惊喜也是相辅相成的,主播在直播预告中设下悬念,消费者在观看直播的过程中也会收获惊喜。

出于追求实惠的心理,大多数消费者通过直播进行购物时都希望获得更多的福利,主播在进行预告时一定要抓住这一点,在直播预告中透露一些直播中的福利内容,以便吸引更多消费者的关注,增加消费者对直播的期待感。

为了增强直播的吸引力,主播要营造出该福利「千载难逢」的氛围。当产品具备价格优势时,主播可以将「价格优惠」作为福利预告的重点;当产品没有价格优势时,主播也可以转换福利预告的侧重点,从其他方面营造福利「千载难逢」的氛围。主播可以以超值福利为出发点进行福利预告,也可以从福利的稀缺性、多样性等角度出发,发布福利预告。

需要注意的是,福利预告必须是真实的,绝不可以过分夸大福利内容。同时,主播在营造福利「千载难逢」的氛围时,也应认真分析直播中的福利是否真正名副其实。

对于主播而言,在直播前进行预告是十分关键的。直播的流量决定了直播的销售额,而直播预告能够让更多消费者了解到主播的直播信息,为主播吸引大量流量,保证直播活动能够更好地展开。

增加内部福利,积极促成「老带新」

对于拥有一定粉丝量的主播而言,老粉丝带动新粉丝也是十分有效的宣传预热方式。

老粉丝通常是认可主播产品、对产品有需求、对主播有一定忠诚度的优质粉丝,通过他们邀请来的新粉丝同样会对主播推销的产品有需求,这就能够使主播的宣传预热更有针对性。主播可以通过邀请有礼和粉丝拼团的方式促成「老带新」。

「邀请有礼」是老粉丝带动新粉丝的有效手段。

通过这种宣传方式,主播不仅能够维系好老粉丝,还会收获一批新粉丝。主播可以通过两种方式开展「邀请有礼」活动,分别是使用邀请码和分享链接、二维码,分享链接或二维码是最常用的「邀请有礼」的方式,其优点是方便快捷,可以在微信、QQ 中快速传播。

在通过「邀请有礼」活动对直播进行宣传预热时,主播需要注意两个问题。

首先,老粉丝邀请新粉丝的积极性可能会不高。因为邀请新粉丝成功后,老粉丝才可获得奖励。而如果主播提供的优惠力度不够,那么老粉丝邀请新粉丝成功的概率也不会高。

其次,新粉丝接受邀请的概率和主播提供优惠的力度成正比,主播需要考虑如何以较低的投入获得最大的宣传效果。

为了解决以上两个问题,主播要设置合理的老粉丝奖励机制。老粉丝在发起邀请后就可以获得一个小奖励,这能够让老粉丝获得即时的满足感。主播可以把老粉丝奖励设置为随机奖励,同时,邀请的新粉丝越多,获得的奖励也会越多。除了设置合理的老粉丝奖励机制以外,主播也可以将新粉丝的奖励设定为随机奖励。

极具优惠力度的拼团活动也能够有效激发老粉丝的购物热情,促使其在微信、微博等平台上分享拼团链接,从而吸引新粉丝参与到拼团活动中来。

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